Лицензия — это соглашение, по которому лицензиат сдает в аренду права на охраняемый законом объект интеллектуальной собственности у лицензиара — организации, которая владеет или представляет собственность — для использования вместе с продуктом или услугой. Наша фирма помогает купить фирму с ФСБ лицензией на гостайну.
Но относительная простота этого определения — это всего лишь путь к способу ведения бизнеса в постоянно расширяющемся диапазоне категорий продуктов и типов собственности.
Лицензирование — это еще и маркетинг, и расширение бренда! это широко используется всеми, от крупных корпораций до самых маленьких компаний малого бизнеса. Развлечения, спорт и мода — это области лицензирования, которые наиболее очевидны для потребителей, но бизнес проникает в мир корпоративных брендов, искусства, издательского дела, колледжей, университетов и некоммерческих групп, и это лишь некоторые из них.
Лицензируемая собственность поступает из различных источников. Определения различных типов собственности не всегда ясны и часто совпадают. Несмотря на то, что каждая программа лицензирования уникальна, разные области лицензионного бизнеса имеют определенные закономерности с точки зрения их организации и ведения бизнеса.
Использование лицензирования в качестве инструмента маркетинга и расширения бренда получило широкое распространение за последние 30 лет. При правильном исполнении прочные лицензионные отношения приносят выгоду всем сторонам сделки — владельцам собственности и их агентам, лицензиатам и их аффилированным лицам, розничным торговцам и, в конечном итоге, потребителям. Каждая из этих сторон имеет свои собственные цели и задачи, которые в конечном итоге повышают ценность к конечному продукту или услуге.
Чтобы добиться максимального результата, каждый участник процесса лицензирования должен выполнять определенные обязанности. Каждое соглашение между лицензирующими сторонами уникально по своей специфике, поэтому даже эти обязанности в некоторой степени различаются.
Есть много причин, по которым владелец интеллектуальной собственности (ИС) может предоставить лицензию. Наиболее очевидный из них — получение дохода от гарантий и роялти. Но лицензирование также может служить ряду других целей.
Владелец интеллектуальной собственности также должен осознавать риски, связанные с лицензированием. Владелец бренда должен быть осторожен при заключении сделки с лицензиатом, который может создавать и поставлять продукты согласованного качества под брендом лицензиара; которые могут адекватно обслуживать продавца; чьи цели в отношении бренда совпадают с целями владельца бренда и который может служить настоящим партнером в отношениях, которые при правильном выполнении являются беспроигрышным предложением для всех участников.
Нет сомнений в том, что лицензирование на нескольких глобальных рынках имеет важные преимущества для компаний, которые либо не могут, либо не хотят инвестировать за границу или экспортировать свою продукцию, но перед разработкой многонациональных кампаний лицензиарам следует учитывать ряд ключевых вопросов, таких как множество культурных, языковых, юридических и финансовых различий, существующих на разных территориях. Глобальное мышление включает в себя способность понимать рынки за пределами страны происхождения и требует знания политической и экономической ситуации в стране, где должна быть выдана лицензия. Особое значение имеет понимание глобального поведения потребителей и знание потенциального лицензиата, его потребностей и возможностей.
Поскольку компании стремятся выйти на новые рынки в других странах, возникает вопрос, будут ли стратегии лицензирования, эффективные в одной стране, эффективными и в других странах. Поэтому лицензиару особенно важно понимать, что каждая страна отличается своими особенностями и должна рассматриваться как отдельная территория.