Все, кто занимается продажей товаров в виртуальном пространстве, понимает важность завоевания, удержания и расширения целевой аудитории. Классический способ веб-торговли, через интернет-магазин, имеет свои преимущества и недостатки. Но в любом случаи владелец бизнеса всегда нацелен на поиск новых площадок для реализации товаров.
Преимущества работы на маркетплейсе
Увеличить объем продаж и привлечь новых клиентов, можно выйдя на маркетплейс – портал электронной коммерции, где работает множество продавцов из разных сегментов, предлагающих свои товары покупателем. Такой вариант торговли очень удобен для всех сторон сделки.
Владелец магазина получает доступ к огромной целевой аудитории, а также эффективным инструментам продвижения и аналитики. Покупатели имеют возможность приобретать разноплановые товары в одном месте. Они сравнивают цены и другие характеристики, чтобы купить продукт на наиболее выгодных условиях.
Анализ статистики
Один из обязательных элементов работы на маркетплейсе для селлера – использование статистических и аналитических инструментов для оценки своей торговой деятельности.
Для этих целей можно использовать внутренние инструменты площадок электронной коммерции или внешние сервисы.
К первым доступ предоставляется сразу после регистрации и создания кабинета. Использовать сторонние программы можно после покупки соответствующего пакета услуг.
Как правило, внешние сервисы позволяют проводить более глубокую аналитику по маркетплейсам. С ее помощью можно:
- найти узкопрофильную прибыльную нишу на рынке;
- планировать закупки;
- составлять прогноз продаж;
- разработать пути масштабирования бизнеса;
- оценить деятельность конкурентов;
- снизить издержки, в том числе на хранение запасов на складе.
Повышение эффективности
Комплексное исследование рынка с применением различных параметров необходимо как на старте работы на маркетплейсе, так и в процессе деятельности для повышения ее эффективности и рентабельности. Например, добиться увеличения прибыли можно несколькими способами:
- повысить цену товара;
- снизить затраты;
- стимулировать рост объема продаж.
Наиболее разумный путь – уменьшение издержек. В торговле львиная доля затрат связана с хранением товарных остатков. Иногда доходит даже до того, что в некоторых периодах такие издержки превышают показатель чистой прибыли.
Для изменения подхода к формированию складских запасов и снижения расходов на них следует проанализировать уровень своих продаж, а также работу конкурентов. Это позволит определить достаточный объем товаров, избавиться от излишков и снизить текущие издержки.
Грамотно проведенная аналитика с использованием современных инструментов и реальных исходных данных позволяет оценить и повысить эффективность продаж. Продавец может наглядно увидеть, насколько выгодно продавать тот или иной товар, какой эффект принесла рекламная компания, правильно ли заполнены карточки. На основании этих данных получится сформировать стратегию продвижения продукта и привлечь потенциальных покупателей.